整合营销传播

1.请问整合营销传播是什么???

整合营销传播是指企业在经营过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了与利害关系者进行有效的沟通,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。

现代管理学将整合营销传播分为客户接触管理、沟通策略及传播组合等几个层面上。

整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

所以,整合营销传播也被称为Speak With One Voice( 用一个声音说话 )即营销传播的一元化策略。

整合营销传播  第1张

2.如何更好地理解“整合营销传播”

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整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念,因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。一直以来,整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式,从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。下面我们将给出目前理论界对整合营销传播的定义,以便我们能够更好的理解和研究整合营销传播理论。

“整合营销传播学是制订并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程。整合营销传播学的目标在于影响或直接影响有选择的受播者的行为。整合营销传播学认为,一个顾客或一个未来顾客在产品或服务方面与品牌或公司接触的一切来源均是未来信息潜在的传播渠道。进而,整合营销传播利用与顾客或未来顾客相关的并有可能被接受的一切形式的传播。总之,整合营销传播学开始于顾客或未来顾客,然后反馈,以期明确规定说服性传播计划的形式与方法。”

根据上述定义,我们可以看出整合营销传播学是要影响受播者行为,而且营销传播者不仅要影响受播者——顾客或未来顾客——的态度,更应鼓励他们作出某种形式的行为反应,推动他们采取购物行动。整合营销传播计划合理与否的尺度,在于它是否影响顾客的行为。这一定义强调了对传播受众的重视。

美国学者舒尔茨.唐列巴姆和劳特鲍恩也给出了他们的观察结论:

“整合营销传播是一种看待事物整体的新方式,而过去在此我们只看到其中的各个部分,比如广告、销售促进、人员沟通、售点广告、人员沟通等,它是重新编排的信息传播,使它看起来更符合消费者看待信息传播的方式象一股从无法辨别的源泉流出的信息流。”

托马斯·罗索和罗纳德·莱恩认为:

“整合营销传播是指将所有传达给消费者的信息,包括广告、销售促进、直接反映广告、事件营销、包装以有利于品牌的形式呈现,对每一条信息都应使之整体化和相互呼应,以支持其他关于品牌的信息或印象,如果这一过程成功,它将通过向消费者传达同样的品牌信息而建立起品牌资产。”

根据唐?舒尔茨教授等人的观点,整合营销传播的四个阶段具体如下:

第一阶段:战术协调。组织开始协调其营销传播活动。通常,他们制定一些品牌计划或者品牌管理计划,或者说,首先决定管理其品牌以及它发布的与品牌有关的信息。

第二阶段:重新界定营销传播范围。在这一阶段,“公司开始定义新的或者广义的传播概念。组织试图考虑得更加广泛而不是局限于传统的功能性广告活动,销售促进、直接营销等等。

第三阶段:信息技术的应用。在这一阶段,“营销组织开始利用信息技术来整合过去使用过的各种营销传播形式。利用更多的外部顾客信息,传播计划小组开始区分顾客的个人标准。

第四阶段:关于财务和战略的整合。在该阶段,“组织开始制订计划说明书,该说明书是基于对顾客和他们的市场或财务价值及潜在价值的评估,而不是简单地基于公司所想要达到的目标。通过关注顾客,企业通常能够制订出能使用更好的计划和测量方法的营销传播“封闭回路系统”。

整合营销传播  第2张

3.如何理解整合营销传播?

整合传播营销是基于现在流量碎片化,而新提出来的概念。现在做推广,基本上都要做整个营销,而不能基于某一两个平台。所谓整合是把客户我所存在的大部分平台都充分利用。以实现以实现流量的全覆盖。具体的操作方法:要根据具体的产品做定位分析。这个产品对应的客户群体一般在什么平台?什么平台就是我们操作的对象。比如b to b营销,我们一般考虑的就是见企业官网,然后做搜索引擎优化,竞价,信息流以及阿里巴巴。还有其他的b to b平台。以及口碑打造(问答贴吧文库百科),软文推广,群发,社群营销等。对应的也可以建一些其他的展示平台,比如小程序,微网站。这个问题一般要进行先期的分析与策划,具体情况具体对待。本人从事互联网10多年,网络营销8年,现快特营销总监,欢迎沟通交流。

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4.整合营销传播方法包括哪些?

整合营销传播是将各种传播方式有机的组合起来,用同一种策略,同一种声音,同一种相象,同一种风格来传播。不会的可以去找快易推,他们就是做这些的行家,具体整合方面如下: 1、电视广告 2、互联网广告 3、移动互联网广告(3G手机网络广告)4、报纸广告 5、杂志广告 6、电台广播广告 7、焦点广告 8、户外广告(路牌、灯箱、车体、店面)9、促销活动10、公关活动11、软性广告 12、其它

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