电梯销售如何找客户

1.首先做好一名电梯的销售员?怎么从头开始啊?应当注意那些方面啊?...

销售技巧  1.推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友。   2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。   3.对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。   4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。   5.当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条?   6.应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。   7.要不断去认识新朋友,这是成功的基石。    ?? ??8.说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。   9.对推销员而言,善于听比善于辩更重要。   10.成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。   11.只有不断寻找机会的人,才会及时把握机会。   12.不要躲避你所厌恶的人。   13.忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。   14.过分的谨慎不能成大业。   15.世事多变化,准客户的情况也是一样。   16.推销的成败,与事前准备的功夫成正比。   17.光明的未来都是从现在开始。   18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。   19.慢慢了解客户的消费心理,不要急于求成。   20. 你要知道人生没有失败,只有暂时停止成功。   21.销售随机性很大,没有一成不变的模式可去遵循。   22.彼此时间都珍贵,爽快才有机会。   23.整体形象让客户看得舒服顺眼,不是亮亮的正装才能赢得信任。   24.等客户词穷后,找出客户弱点再出击。   25.让销售方式都人性化,不要太讲究技巧。   26.有时沉默是金。   27.技巧只能参考不能完全的照搬复制,要有自己的特色。   28.营造轻松良好的谈判氛围不难,只要热情、激情适度就可以了。   29 适当为客户进行换位思考,让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。   30 以退为进,最能拿下客户的销售技艺是不销售。[3]

电梯销售如何找客户  第1张

2.第一次做电梯销售业务员该怎么做

第一次做电梯销售员可以这样做:

1、做彻底的检讨

电梯演讲是营销的一种形式,需要很好地了解产品——自己。“如果没有花时间和精力真正地了解自己的长处以及是什么让自己与别人不同的话,将无法容易地和别人交流自己的个人品牌,个人品牌也将无法脱颖而出让社交网络中的人记住,”职业火箭专家(Career Rocketeer)的创始人、工商管理硕士、品牌专家克里斯.佩里说。

2、把它打磨成3个部分

把故事编辑成三个部分可以简化复杂的推销游说。咨询顾问比尔.浮士德(Bill Faust)在他的书籍《推销你自己(Pitch Yourself)》中概括了这些内容。首先,是提供要点。浮士德说:“要创造出让人买进反映了他们的需要的某些关于销售者的有趣的事情的情况。”其次,用工作经验展示出自己能够满足他们的需求的证据。第三,向他们展示出能够证明自己的能力可以满足这些需求的铁一般的事实。

3、不要吹牛

电梯演讲应该是动人的,但不应该是一个噱头——记住,相比较二手车销售员的推销言辞,这更多的是一段交谈的开始。做到动人并让自己的信息能够得以表达。

4、背诵及定制

一旦有了基本的推销游说的内容,需要记住它以便能够在匆忙中对其进行定制,这取决于在和谁谈话以及谈话的目标可能是什么。这样,如果听众并没有认真听,就可以采取不同的方法或是截短所说的内容以让他们重新把注意力放在销售者的谈话内容上。

5、询问自己"那又怎样?"

电子书《五大新电梯演讲》的作者克里斯.威斯特福尔(Chris Westfall)说:“在进行电梯演讲时询问自己这个问题至少三次。”这个问题将会帮助销售者把注意力集中在让销售者的解决方案对聆听者来说能有意义上。

6、确保精悍

结束时要让自己的聆听者意犹未尽。“这并不意味着所讲的内容是短小的,因为事实上这是要看情况而定的。取而代之的是,优秀的电梯演讲就像是手风琴;它可以延长或缩短,以适应从15秒和2分的时间段,”奥利里说。但是,销售者只能有在彻底地了解自己的基本的推销游说的内容且能够在不打断谈话的情况下定制其内容时,才能做到这一点。

7、不要害怕吹牛

听着,女士们:“女性们所具有的一个共同的问题就是她们认为谈论结果是吹牛,并且她们都被教导说吹牛是不好的。因此,她们的电梯演讲并不像其应该的那样有吸引力。而事实是,如果那是真的并且如果它和你正在做的工作有关的话,那就并不是吹牛,”奥利里说。

8、停止谈话

一旦销售者已经表达了自己的重点,那就可以闭上自己的嘴并打开自己的耳朵了。换句话说,要尽自己的努力来完成这项工作。

心理延伸:

爱情测试:测测销售者和顾客之间的掌控位置

性格测试:销售者的性格像哪种动物?

心理短片:心理学家的情歌

心理游戏:围猫猫

电梯销售如何找客户  第2张

3.电梯业务员怎么找客户资源?

电梯顾客怎么找客户资源?首先你必须考虑你的顾客是哪一类人,之后我们再思考这么找。1、可以考虑寻找行业协会需要电梯的顾客,大部分都是属于企业级的客户。而且大部分属于承建商。那么,可以寻找到相关的行业协会,想办法加入他们。之后,就可以加入行业协会的QQ群,参加他们举办的活动。这样,就有机会接触到相关的企业管理人员。有的协会甚至还有通讯录,这样你就更方便联系顾客了。2、通过搜索QQ群关键词寻找QQ有很多群,你可以通过搜索相应的关键词,加入到相应的群里。这样你也有机会接触到一部分顾客。3、直接百度找到你可以服务的企业可以直接百度找到你可以服务的企业,然后电话联系你可以联系到的人,做初步的沟通和咨询。或者可以直接加入到他们微信,做进一步的沟通。5、可以考虑做网站,通过SEO让顾客主动找你6、了解相关的行业论坛网站,一有机会就可以考虑在里面多发帖,吸引顾客主动找你7、可以利用抖音、今日头条等。上传电梯内容,吸引顾客主动咨询。

电梯销售如何找客户  第3张

4.电梯业务员怎么找客户资源?

我也不知道。你问的好笑。

电梯销售如何找客户  第4张

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